2025/09/16

ティザー広告はやるべき？クラファン前の仕込みを徹底分析

〜プロダクト型クラウドファンディングで成功するための“スタート前”戦略〜

はじめに：クラファンは「準備9割、本番1割」

クラウドファンディングというと、公開後の広告配信やSNSでの拡散に注目が集まりがちです。ですが、実際には公開前の仕込みが成否の8〜9割を決めると言っても過言ではありません。

特にガジェット・ライフスタイル・アウトドア・インテリアといった「プロダクト型クラファン」では、初週に目標金額の30％以上を達成できるかどうかが、その後の支援拡大に直結します。
その初動をつくる代表的な手段が「ティザー広告（Teaser Ad）」と「インフルエンサーによる事前レビュー」です。この記事では両者の役割と費用感、そして予算別の実行シナリオを徹底解説します。

ティザー広告とは？

ティザー広告は、商品の詳細や価格をあえて明かさず、興味を引きつけるための広告です。クラファンでは以下の要素がよく使われます。

「近日公開」や「Coming Soon」といったコピー
魅力的なビジュアルや短尺動画（商品の一部を隠す演出）
公開通知のための事前登録フォーム
登録者限定の特典（割引・数量保証など）

目的はシンプルで、「見込み支援者リストの獲得」＋「初動支援のブースト」。公開日当日に一斉に告知を送れるため、スタートダッシュを強力に後押しします。

インフルエンサーによる事前レビュー

もう一つ効果的な手段が、インフルエンサーを起用した先行レビューです。公開前に試作品を渡し、レビュー動画やSNS投稿を行ってもらうことで、以下の効果が期待できます。

第三者の信頼性：広告より説得力があり、購入ハードルを下げる
フォロワー層への即リーチ：特にニッチ分野では濃いファン層に直撃
UGC（ユーザー生成コンテンツ）の獲得：動画や写真を二次利用可能

最適なタイミングはローンチの1〜3週間前。複数人に同時依頼することでSNS上で一斉露出を作り、「今まで見たことないけど、気になる商品だ」という雰囲気を醸成できます。

インフルエンサー費用の現実感

インフルエンサーの費用は規模によって大きく変動します。

マイクロインフルエンサー（1〜5万人フォロワー）：10〜30万円／人
中規模インフルエンサー（5〜20万人フォロワー）：30〜80万円／人
大型インフルエンサー（20万人以上、YouTuberなど）：80〜200万円以上／人

北米や欧州など海外市場の場合、日本よりも相場が高めになるケースも多くあります。したがって「1人あたり数十万円〜」が現実的な水準です。

ティザー広告とインフルエンサーの相乗効果

両者は単独でも機能しますが、組み合わせることで効果は倍増します。

ティザー広告 → 幅広い層に「認知」を広げる
インフルエンサー施策 → 特定の濃いファン層に「信頼」を築く

広告で商品を知った人が、後日SNSでインフルエンサーのレビューを目にすると、「あ、あの広告で見た商品だ」と認知が強化され、支援への転換率が大幅に上がります。

予算別の実行シナリオ

🔹低予算（10〜80万円規模）

ティザー広告を中心に配信（1〜2か月）
マイクロインフルエンサーを1名起用（レビュー動画×SNS投稿）
プロトタイプは最小限の数を用意

👉 少額でも「広告＋レビュー」の形を整えられる。初期段階のブランドや小規模プロジェクトにおすすめ。

🔹中予算（100〜300万円規模）

ティザー広告を複数媒体で展開
中規模インフルエンサーを2〜3名起用
LP改善やリターゲティング広告を強化

👉 公開初週の30％達成を狙いやすい。支援者リストを数千人規模で獲得でき、プロジェクトの信頼性も高まる。

🔹大予算（300万円〜500万円以上）

広告運用を本格的に回し、複数のクリエイティブをテスト
大型インフルエンサー＋中堅を組み合わせ、一斉露出を演出
海外市場も視野に入れ、英語版LPや海外広告を並行展開

👉 数億円規模のクラファンを狙う場合の典型パターン。初動から「これは本気のプロジェクトだ」という空気を作れる。

まとめ

ティザー広告は単独でも効果的ですが、インフルエンサーによる事前レビューを組み合わせることで「幅広い認知」と「深い信頼」を同時に獲得できるのが最大の強みです。

クラウドファンディングにおいて「初動の勢い」は成功の分水嶺。プロジェクト規模や予算に応じて、できる範囲からでも仕込みを始めるべきです。

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「自分たちの予算でどこまで仕込めるか知りたい」──そんな段階でも、早めにご相談いただくことで成功率は大きく高まります。

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