クラウドファンディングのページ制作を外注するべき？自社制作との違いを解説

クラウドファンディングを実施する際、多くの企業が悩むポイントの一つが「プロジェクトページを自社で制作するべきか、それとも外注するべきか」という点です。

MakuakeやGREEN FUNDING、CAMPFIREなどのクラウドファンディングでは、商品ページがそのまま販売ページになります。

つまり、クラウドファンディングのページは単なる説明資料ではなく、支援を集めるための営業資料であり、広告の受け皿であり、ブランドの第一印象を決める重要なクリエイティブです。

特に、数百万円規模ではなく、数千万円、あるいは1億円以上の大型クラウドファンディングを目指す場合、ページ制作の重要度は非常に高くなります。

もちろん、自社でページを制作することも可能です。

商品のことを最も理解しているのは、メーカーや事業者自身だからです。

しかし、クラウドファンディングで成果を出すためには、商品の魅力をただ説明するだけでは不十分です。

• 誰に、何を、どの順番で伝えるのか
• 支援したくなる理由をどう作るのか
• 広告から流入したユーザーをどう支援まで導くのか
• 商品の新しさや価値をどう直感的に伝えるのか
• 発売前の商品に対する不安をどう解消するのか

こうした設計が必要になります。

この記事では、クラウドファンディングのページ制作を外注するべきケース、自社制作との違い、外注する際に見るべきポイントについて解説します。

OIKAZE（追い風）は、これまでに累計20億円以上の支援金を集め、120件以上のクラウドファンディングプロジェクトを支援してきました。

大型プロジェクトの実務経験をもとに、クラウドファンディングページ制作の考え方を整理していきます。

クラウドファンディングのページは通常のECページとは違う

まず理解しておきたいのは、クラウドファンディングのページは通常のEC商品ページとは役割が異なるということです。

ECサイトの場合、すでに商品を探しているユーザーが訪れることが多く、価格、スペック、レビュー、配送条件などを比較しながら購入を検討します。

一方、クラウドファンディングでは、まだ一般販売されていない商品や、新しいコンセプトの商品を扱うことが多くなります。

そのため、ユーザーはページを見た瞬間から「欲しい」と思っているとは限りません。

むしろ、以下のような疑問を持ちながらページを読み進めます。

• これは何の商品なのか
• 自分に必要なのか
• 既存商品と何が違うのか
• なぜ今支援するべきなのか
• 本当に信頼できるプロジェクトなのか
• 価格に見合う価値があるのか
• 支援して本当に商品が届くのか

クラウドファンディングのページ制作では、こうした疑問を一つずつ解消しながら、支援したい気持ちを高めていく必要があります。

つまり、クラウドファンディングのページは、単なる商品紹介ではなく、商品の価値を伝え、共感を生み、購入する理由を作るためのストーリー設計が必要なのです。

クラウドファンディングページで支援まで導く流れ

クラウドファンディングのページでは、いきなり細かいスペックを並べるのではなく、ユーザーの気持ちの流れに合わせて情報を設計することが重要です。

段階	ユーザーの状態	ページで伝えるべきこと
1. 興味を持つ	広告やSNSから流入し、まだ商品理解が浅い	何の商品なのか、自分に関係があるのかを一瞬で伝える
2. 価値を理解する	商品に少し興味を持ち、詳しく知ろうとしている	どんな課題を解決するのか、生活や仕事がどう変わるのかを伝える
3. 納得する	購入候補として検討し始めている	既存商品との違い、価格、開発背景、信頼性を伝える
4. 支援を決める	買う理由を探している	早割、限定性、先行販売のメリット、不安解消情報を伝える

この流れを意識せずにページを作ると、商品の説明は多いのに、なぜ支援すべきなのかが伝わらないページになってしまいます。

特に広告運用を前提にする場合、ページ冒頭で魅力が伝わらなければ、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。

クラウドファンディングページを自社制作するメリット

クラウドファンディングのページを自社で制作する最大のメリットは、商品理解の深さです。

開発背景、機能の細かいこだわり、製造上の工夫、既存商品との差別化ポイントなどは、外部の制作会社よりも自社の方が圧倒的に詳しく理解しています。

特に、技術性の高いガジェット、家電、オーディオ製品、BtoB企業発の新規事業などでは、商品の本質的な価値を正しく伝えるために、社内の知見が欠かせません。

また、自社制作であれば、制作費を抑えやすいというメリットもあります。

社内にデザイナーやライター、マーケティング担当者がいる場合、外注費をかけずにページを作ることも可能です。

さらに、修正や更新のスピードも早くなります。

社内で完結できるため、細かい文言修正や画像差し替えなどをすぐに反映しやすい点もメリットです。

自社制作の主なメリットは以下の通りです。

• 商品理解が深い
• 開発背景や技術的なこだわりを正確に伝えやすい
• 外注費を抑えやすい
• 社内で素早く修正できる
• ブランドの細かなニュアンスを反映しやすい

ただし、自社制作には注意点もあります。

自社の人間は商品に詳しい一方で、どうしても「伝えたいこと」が多くなりすぎる傾向があります。

開発者やメーカー側にとって重要な情報が、ユーザーにとっても重要とは限りません。

クラウドファンディングでは、スペックや機能を詳しく並べるだけでは支援につながりにくいことがあります。

ユーザーが知りたいのは、「この商品によって自分の生活がどう変わるのか」「今支援するメリットがあるのか」という点です。

そのため、自社制作では、商品説明が専門的になりすぎたり、ファーストビューで魅力が伝わりきらなかったり、ページ全体の流れが弱くなるケースがあります。

クラウドファンディングページを外注制作するメリット

クラウドファンディングのページ制作を外注するメリットは、第三者視点で商品の魅力を整理できることです。

自社では当たり前だと思っている特徴が、ユーザーにとっては大きな魅力になることがあります。

逆に、自社が強く伝えたいと思っている機能が、実際には購入判断にあまり影響しない場合もあります。

外部の制作会社やクラウドファンディング支援会社が入ることで、商品の特徴をユーザー目線で整理し直すことができます。

特にクラウドファンディングに強い制作会社であれば、以下のような視点でページを設計できます。

• ファーストビューで何を伝えるべきか
• どの順番で商品の魅力を見せるべきか
• スペックとベネフィットをどう整理するか
• 写真や動画でどの使用シーンを見せるべきか
• 支援につながるコピーは何か
• 広告流入を想定したページ構成になっているか
• リターンまでスムーズに誘導できているか
• プロジェクト後の一般販売にも活用できるか

クラウドファンディングでは、ページを訪れたユーザーが最初の数秒で興味を持つかどうかが非常に重要です。

特に広告を使って集客する場合、ユーザーは強い関心を持って訪れているとは限りません。

そのため、ページ冒頭で「これは自分に関係がある商品だ」と直感的に伝える必要があります。

外注制作では、こうしたページ構成やコピー、ビジュアルの見せ方を、クラウドファンディングの成果に合わせて設計しやすくなります。

自社制作と外注制作の違い

自社制作と外注制作には、それぞれメリットがあります。

重要なのは、どちらが正解かではなく、プロジェクトの目標金額、社内体制、商品カテゴリ、広告予算に合わせて判断することです。

項目	自社制作	外注制作
商品理解	社内に知見があるため深い	ヒアリングを通じて整理が必要
ユーザー視点	社内目線になりやすい	第三者視点で魅力を整理しやすい
制作費	比較的抑えやすい	一定の費用がかかる
コピー設計	説明中心になりやすい	支援につながる訴求を設計しやすい
写真・動画	社内素材中心になりやすい	使用シーンや広告展開まで見据えて制作できる
広告運用との連動	ページと広告が別設計になりやすい	広告バナーやLP導線と連動しやすい
改善運用	社内で素早く対応できる一方、判断基準が曖昧になりやすい	数字を見ながら改善方針を出しやすい
向いている案件	小規模・テスト的なプロジェクト	数千万円〜1億円以上を狙う大型プロジェクト

このように、自社制作は費用やスピードの面でメリットがあります。

一方で、外注制作は、ユーザー視点での整理、コピー設計、広告との連動、写真・動画まで含めた総合的な見せ方に強みがあります。

ページ制作だけを外注しても成果が出ない場合がある

注意したいのは、ページ制作を外注すれば必ず成果が出るわけではないということです。

クラウドファンディングの成果は、ページのデザインだけで決まるものではありません。

商品力、価格設定、リターン設計、事前集客、広告運用、PR、SNSでの話題化など、複数の要素が組み合わさって決まります。

そのため、単に「綺麗なページを作る」だけの外注では、十分な成果につながらないことがあります。

たとえば、見た目は美しいページでも、以下のような状態では支援率は上がりにくくなります。

• 商品の魅力が一目で伝わらない
• 誰向けの商品なのかが曖昧
• 既存商品との違いが分からない
• 支援する理由が弱い
• 価格の納得感がない
• 広告バナーとの訴求がズレている
• ファーストビューとリターン導線が弱い
• 購入前の不安が解消されていない

クラウドファンディングのページ制作では、デザイン性だけでなく、マーケティング視点、コピーライティング、広告運用との連動が重要です。

特に大型プロジェクトを目指す場合は、ページ単体ではなく、プロジェクト全体の戦略の中でページを設計する必要があります。

自社制作が向いているケース

では、クラウドファンディングのページは必ず外注した方が良いのでしょうか。

必ずしもそうではありません。

自社制作が向いているケースもあります。

たとえば、目標金額が比較的小さく、まずはテストマーケティングとして実施したい場合は、自社制作でも十分に進められる可能性があります。

また、社内にECやLP制作の経験があるマーケティング担当者、デザイナー、ライターがいる場合も、自社で一定レベルのページを作ることは可能です。

既存の顧客リストやSNSフォロワーが多く、すでに支援してくれる見込み顧客がいる場合も、ページ制作に大きなコストをかけなくても成果が出ることがあります。

自社制作が向いているのは、以下のようなケースです。

• 目標金額が比較的小さい
• テスト的にクラウドファンディングを実施したい
• 社内にLP制作や広告運用の経験者がいる
• 既存顧客やファンがすでに多い
• 商品説明が比較的シンプル
• 制作費をできるだけ抑えたい
• 広告費を大きく投下する予定がない

ただし、自社制作の場合でも、最低限の構成設計は必要です。

特に、ファーストビュー、商品のベネフィット、使用シーン、他商品との違い、リターン導線は丁寧に作るべきです。

外注が向いているケース

一方で、外注を検討した方が良いケースもあります。

特に、数千万円以上の支援額を目指す場合や、1億円以上の大型クラウドファンディングを狙う場合は、ページ制作をプロに依頼するメリットが大きくなります。

大型プロジェクトでは、広告費をかけて集客することが多くなります。

その場合、ページのCVRが少し変わるだけで、最終的な支援額に大きな差が生まれます。

たとえば、広告から1万人がページに訪れたとき、支援率が1％なのか2％なのかで、支援者数は大きく変わります。

高単価商品であれば、その差は数百万円、数千万円規模になることもあります。

外注が向いているのは、以下のようなケースです。

• 数千万円以上の支援額を目指している
• 1億円以上の大型プロジェクトを狙っている
• 広告運用を前提にしている
• 商品単価が高い
• 商品の価値を伝えるのが難しい
• 写真、動画、コピーまで一貫して作り込みたい
• 社内にクラウドファンディング経験者がいない
• MakuakeやGREEN FUNDINGで本格的に展開したい
• プロジェクト後の一般販売まで見据えている

このような場合は、単なるページ制作会社ではなく、クラウドファンディングの戦略設計まで理解している支援会社に相談するのがおすすめです。

ページ制作を外注した方がよいケースのチェックリスト

以下に複数当てはまる場合は、自社制作だけで進めるよりも、クラウドファンディングに強い制作会社や支援会社への相談をおすすめします。

チェック項目	該当
数千万円以上の支援額を目指している	□
1億円以上の大型クラウドファンディングを狙っている	□
広告運用を前提にしている	□
商品単価が高く、ページのCVRが成果に大きく影響する	□
商品の価値を一言で伝えるのが難しい	□
写真・動画・コピー・広告バナーまで一貫して作り込みたい	□
社内にクラウドファンディング経験者がいない	□
プロジェクト後の一般販売やEC展開まで見据えている	□

外注するなら見るべきポイント

クラウドファンディングのページ制作を外注する場合、制作会社選びも重要です。

一般的なLP制作会社やデザイン会社でもページを作ることはできますが、クラウドファンディング特有の設計を理解しているかどうかで成果は変わります。

見るべきポイントは、以下の通りです。

1. クラウドファンディングの実績があるか

まず確認したいのは、クラウドファンディングの支援実績です。

通常のLP制作とクラウドファンディングページ制作は似ているようで違います。

クラウドファンディングでは、商品の魅力だけでなく、開発背景、限定性、先行販売のメリット、リターン設計、支援者への信頼感などをページ内で伝える必要があります。

そのため、MakuakeやGREEN FUNDING、CAMPFIREなどでの制作経験があるかは重要なポイントです。

特に、数千万円以上を狙う場合は、単にページを作った経験だけでなく、大型プロジェクトに関わった経験があるかどうかも見ておくべきです。

2. 戦略設計から入れるか

ページ制作だけでなく、誰に売るのか、どの訴求で打ち出すのか、どの順番で情報を見せるのかまで考えられる会社を選ぶべきです。

クラウドファンディングでは、ページ制作の前段階であるコンセプト設計が非常に重要です。

ここが曖昧なまま制作に入ると、見た目は整っていても、支援につながりにくいページになってしまいます。

たとえば、以下のような整理が必要になります。

• ターゲットは誰か
• 最も強く打ち出すべき価値は何か
• 価格の納得感をどう作るか
• 既存商品との差分をどう見せるか
• 広告ではどの訴求を使うか
• ページ冒頭で何を伝えるか

クラウドファンディングのページ制作は、単なるデザイン作業ではなく、販売戦略の一部です。

3. コピーライティングに強いか

クラウドファンディングでは、コピーの力も重要です。

特にファーストビューのキャッチコピー、商品ベネフィットの見せ方、リターンへの誘導文、開発ストーリーの表現などは、支援率に大きく影響します。

単に文章を整えるだけでなく、商品の価値を短く、分かりやすく、魅力的に伝えられるかがポイントです。

ありがちな失敗は、メーカー側が伝えたいスペックや機能をそのまま並べてしまうことです。

もちろん、スペックや機能は重要です。

しかし、ユーザーが知りたいのは、その機能によって自分にどんなメリットがあるのかです。

そのため、クラウドファンディングのコピーでは、機能だけでなく、以下のような視点が必要です。

• 生活がどう変わるのか
• どんな悩みを解決するのか
• なぜ今支援する価値があるのか
• 他の商品ではなく、なぜこの商品なのか
• 誰にとって価値がある商品なのか

4. 写真・動画まで一貫して制作できるか

クラウドファンディングでは、写真と動画の重要度も高いです。

特にガジェット、家電、オーディオ、生活雑貨などの商品では、使用シーンを見せることで、ユーザーが自分の生活に取り入れるイメージを持ちやすくなります。

写真、動画、ページデザイン、コピーがバラバラに作られていると、ページ全体の訴求力が弱くなることがあります。

できれば、撮影からページ制作まで一貫して対応できる体制があると安心です。

クラウドファンディングにおける写真・動画では、以下のような情報を伝える必要があります。

• 商品のサイズ感
• 実際の使用シーン
• 操作方法
• 質感やデザイン
• 既存商品との違い
• 支援後に届くもののイメージ
• 開発者やブランドの信頼感

特に発売前の商品では、実物を見られない不安を写真や動画でどれだけ解消できるかが重要です。

5. 広告運用との連動を考えられるか

大型クラウドファンディングでは、広告運用との連動が重要です。

広告バナーで打ち出している訴求と、ページのファーストビューがズレていると、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。

広告で興味を持ったユーザーが、ページに入った瞬間に「自分が見たかった商品だ」と分かる状態を作る必要があります。

そのため、ページ制作会社が広告クリエイティブや広告運用の視点を持っているかも重要です。

クラウドファンディングでは、公開後に広告の反応を見ながら、訴求やクリエイティブを改善していくこともあります。

たとえば、広告で反応が良い訴求をページ内で強化したり、ページ内でよく読まれている要素を広告バナーに転用したりすることが考えられます。

このように、ページと広告を別々に考えるのではなく、プロジェクト全体で連動させることが大切です。

大型クラウドファンディングではページ制作が投資になる

ページ制作を外注する場合、当然ながら費用がかかります。

そのため、「できるだけ安く作りたい」と考える企業も少なくありません。

しかし、大型クラウドファンディングを目指す場合、ページ制作は単なるコストではなく、支援額を伸ばすための投資と考えるべきです。

特に広告費をかける場合、ページの完成度が低いと広告効率も悪くなります。

どれだけ広告で集客しても、ページ内で商品の魅力が伝わらなければ支援にはつながりません。

逆に、ページの訴求がしっかり設計されていれば、広告の効果も高まりやすくなります。

クラウドファンディングにおいては、広告、LP、動画、コピー、写真、リターン設計がすべて連動しています。

ページ制作だけを切り離して考えるのではなく、プロジェクト全体の成果を高めるための重要な要素として捉えることが大切です。

ページ改善による支援額の変化イメージ

同じ広告流入でも、ページの訴求や導線が改善されることで、最終的な支援額に大きな差が生まれる可能性があります。

状態	ページの状態	支援額イメージ
改善前	商品の説明はあるが、誰向けか・何が新しいか・なぜ今支援すべきかが伝わりにくい	450万円
改善後	ファーストビュー、コピー、使用シーン、リターン導線、広告訴求が整理されている	900万円

この例はあくまでイメージですが、大型プロジェクトではページのCVRが少し変わるだけで、最終的な支援額に大きな差が生まれます。

そのため、ページ制作費を「できるだけ削る費用」と考えるのではなく、広告費の効果を高め、支援額を伸ばすための投資として考えることが重要です。

クラウドファンディングページ制作を外注する際の注意点

クラウドファンディングのページ制作を外注する場合は、費用だけで判断しないことが重要です。

安くページを作れる会社でも、クラウドファンディング特有の設計を理解していなければ、成果につながりにくい可能性があります。

外注前には、以下の点を確認しておきましょう。

• クラウドファンディングの支援実績があるか
• MakuakeやGREEN FUNDINGなどの制作経験があるか
• 戦略設計から相談できるか
• コピーライティングまで対応できるか
• 写真・動画制作まで対応できるか
• 広告バナーや広告運用との連動を考えられるか
• 公開後の改善対応まで含まれているか
• プロジェクト後の一般販売まで見据えられるか

特に数千万円以上を狙う場合は、ページ制作だけでなく、プロジェクト全体の設計を相談できるパートナーを選ぶことが大切です。

まとめ：自社制作か外注かは、目標金額と体制で判断する

クラウドファンディングのページ制作は、自社制作でも外注でも実施できます。

自社制作は、費用を抑えやすく、商品理解の深さを活かせる点がメリットです。

一方で、ユーザー目線の設計や、支援につながるコピー、広告運用との連動が弱くなりやすいという課題もあります。

外注制作は、費用はかかるものの、第三者視点で商品の魅力を整理し、支援につながるページ構成を作りやすい点がメリットです。

特に、数千万円以上の支援額や1億円以上の大型クラウドファンディングを目指す場合は、ページ制作をプロに依頼する価値は大きいでしょう。

重要なのは、「ページを作ること」自体を目的にしないことです。

クラウドファンディングのページは、支援を集めるための中心となるクリエイティブです。

商品の魅力を伝え、ユーザーの不安を解消し、今支援する理由を作り、リターンまで導く役割があります。

そのため、ページ制作では、デザインの美しさだけでなく、戦略設計、コピー、写真、動画、広告運用、リターン設計まで含めて考えることが重要です。

クラウドファンディングのページ制作を検討する際は、まず以下の点を整理してみてください。

• どれくらいの支援金額を目指すのか
• 広告運用を行う予定があるのか
• 社内にクラウドファンディング経験者がいるのか
• 写真・動画・コピーまで自社で対応できるのか
• クラファン後の一般販売まで見据えているのか

これらを整理することで、自社制作で進めるべきか、外注すべきかが判断しやすくなります。

クラウドファンディングのページ制作にお悩みの方へ

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